近两年VOCs治理行业，出现一个很现实的分化：订单冲得快的企业，和活得稳、利润好的企业，早已不是同一批。 不少老板聊起现状，都有一句共同感慨：以前觉得做大是本事，现在觉得做精、能稳扎稳打聚焦航行业才是本事。 过去几年，我们见过太多VOCs企业忙着扩品类、铺区域、抢项目，摊子越铺越大，利润却越做越薄，应收账款一大堆，有一些想冲上市的头部企业也未能变现成功；也见过一批企业主动收缩战线，砍掉杂单、退出低效低端市场，聚焦细分的VOCs治理技术赛道或者行业赛道，反而现金流更健康、毛利更扎实、团队更从容，有一些技术型企业成了行业隐形冠军还顺利在高点进行了变现和强强联合。 

现在以及未来5年，VOCs治理早已不会再是野蛮生长的增量市场，而是一场安静却深刻的洗牌。 能穿越周期的企业，都在做同一件事：专注技术、聚焦行业或类似工况场景，“技术制胜”会占据拿订单的比重越来越大。

2010年开始VOCs概念首次被政策提及，特别从2013年，VOCs行业红利集中，需求集中爆发，不少园区都是列好企业VOCs设施上马名单并限制截止日期，几乎所有VOCs治理企业都在走同一条路： 多接订单、多开业务、多拓区域、多抢大项目。因大部分VOCs治理技术门槛较低， 但这条看似好走的 “宽路”，如今已经走到尽头。 

今天，我们从企业自身角度来分析聊聊，先暂不弄目前的大环境/市场需求、环保政策的相关情况，这个是客观的社会环境，个人无法改变。

1、同质化杀价。利润被彻底卷空，活性炭吸附、喷淋、活性炭吸脱附+催化焚烧、价格不忍直视。活性炭吸附是普罗大众的设施，主要是解决了有没有的问题，现在成为了VOCs排放合规监管的最大盲点之一。而活性炭吸脱附+催化焚烧，因为部分VOCs治理的低效无法及时找到替代，而这个工艺就成了很好的过渡的“高端工艺”，因为主要带催化焚烧几个字，然后这套设施早已粗制滥造已经被低端设备执照厂家带到了同“光氧等离子”设备相同的尴尬境地！RTO、深冷冷凝、膜分离、树脂……等 技术路线高度重合，方案大同小异。 大家抢同一批化工、涂装、印刷、医药客户，最后只能拼报价。 毛利一压再压，算上耗材、运维、人工、坏账，不少项目其实在亏钱赚吆喝。

2、 摊子铺太大。VOCs治理废气工况浓度、组分、风量、湿度、地域标准，千差万别。 业务越杂、区域越广，风险越高；回款一拖再拖，应收账款越积越多；工况不匹配，反复调试、返工跨区域合规差异大，容易踩坑；隐性成本疯狂吞噬账面利润，看上去规模不小，真正落袋的收益少得可怜。再加上行业需求爆发后很多资源户总包后完全转包，总包不懂技术，无法做好客户与分包的缓冲和项目管理，错过关键节点，完全依赖分包，责任押款全在分包，项目不顺利分包处于弱势，主张权利较为被动和困难。

 3. 全员在救火。 老板盯现场、技术赶调试、销售追尾款，全员陷入 “紧急循环”。 天天忙、月月忙，却没有沉淀出标准化方案、模块化工艺、可复制交付能力。 结果就是什么都能做，但没有一项不可替代。 市场下行后才发现自己根本没有护城河，还在裸泳。

你们觉得呢？